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淘宝的九块九包邮“亏本营销”可不可以应用在亚马逊上?

来源:美鸥网    发布时间:2018-03-26 19:51:00   浏览:99次

在淘宝上,九块九包邮乃至一块九包邮的商品随处可见,销量过万者也是层出不穷。不光是手机壳、发卡等小物件,就连衣服、鞋包之类的商品也同样是以九块九包邮的价格在出售。这让人不禁产生疑惑,卖家究竟是怎么靠这种客单价比邮费还便宜的商品实现盈利的?


“伪亏本产品”的盈利套路

其实所谓的赚不赚钱跟客单价并无太大关联,主要还是得看货单价。如果一件衬衫进价是九块九,再卖九块九包邮当然不赚钱,但如果这件衬衫的进价只要三、四块钱呢?



以上图这件T恤衫为例,我们来算一笔账。在1688上搜索货源,可以找到众多同款,单价在4.5~6元之间。就按4.5一件来算,如果有合作的快递公司,快递费在3~4元一件左右,如果找小众一点的快递公司,这个价格还可以降到2~3元。客单价9.9-货单价4.5-快递费3=2.4元,再扣除平台佣金,卖家最终至少能获利1.4元,乘以月销量1231,卖家可以从中获利1723.4元。

同样的商品放到亚马逊上销售,将人民币换成美元,再用售价减去货单价,利润的丰厚程度可想而知。

这样算下来,也就不存在亏本一说了。

成本更小、风险更低的“刷单”

对于一个新产品来说,不靠刷单就能达到月销量过千的成绩几乎是不太可能的。如果刷单的话,淘宝上刷一单之上要六七元,而亚马逊上刷单的价格更是高达45元一单。就算只刷一百单,也是一笔不小的开销。再加上淘宝和亚马逊都在严厉地打击刷单,封号行动一波接一波,一旦被检测到刷单,所做的努力全部都白白打了水漂。



相比刷单这种高成本高风险的操作,这种所谓的“亏本营销”自然要安全且廉价得多。虽然利润不大,但是对于一个新产品来说,有了订单,就会有评价,产品的排名自然也会随之提前,也不失为一个推广的好办法。

滞销产品及时止损

除了刚才所说的“伪亏本产品”之外,还有一些真正是在亏本甩卖的产品。

就拿上图这个手机壳来说,4.8元不仅包邮还送手机膜,按照刚才T恤衫的算法,这个手机壳不光毫无利润可言,至少还要亏两块钱。为什么卖家还愿意以这么低的价格出售呢?

原因很简单,像手机这种更新换代速度极快的产品,手机壳很快也会随之快速淘汰。所以,在打折促销的变体中,并没有出现iPhone8和iPhone X,只有5~7p。而买壳送膜的活动也只限iPhone5和iPhone6系列。

之所以卖家愿意设置如此大的折扣力度,目的还是为了清理库存。对于一些过时的滞销产品,如果不及时打折处理,最后只能变成无人问津的积压库存。那时,卖家亏损的就不止是这两块钱了。

在亚马逊也是一样,尤其是FBA卖家,如果不及时处理掉这些滞销产品,不仅要损失产品的货单价,还要面临高昂的仓储费。只有打折促销,甚至是亏本甩卖,才能及时止损。

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