全国跨境电商培训基地 0755-21002465

招聘入口登录注册加入收藏

首页 > 新闻动态 > 卖家分享:成本200的鞋子他卖160美金,还热销!

卖家分享:成本200的鞋子他卖160美金,还热销!

来源:跨境头条小编    发布时间:2018-03-27 19:03:00   浏览:149次

外贸行业内有一位卖家专注做休闲男鞋,他注册了自己的品牌(商标已在很多国家进行注册),他的外贸渠道主要通过自主站销售。

他家网站上,产品售价基本上都是100多美金,价格最高的有160.80美金。而售价160.80美金的鞋子,其成本在200元人民币左右。

而目前,这个价格水平的鞋子在国外零售市场,虽比一些奢侈品牌便宜一些,但也比多数走平民化的品牌更贵。为什么这么一个在国外根本就没人知道的品牌,可以卖到这个价格水平呢?

他的诀窍是:只要你敢卖,就能卖到这个价格。

现在国外很多大牌的鞋子也都是中国制造,在产品工艺及质量等方面,国内的鞋厂可以轻易做到。在产品质量差不多的情况下,国外品牌可以卖那么高价,为什么我们就不能呢?

很多人也许会问,这么高价,你能卖得了多少呢?其实,这家公司的销量还是不错的,而且他的利润,不用算也知道,很高。

能卖这么高的价格,这当中也没有那么简单,这家公司的几个关键性策略很值得大家思考。

第一,他清晰地定位了自己的客户群体:就是那些买不起奢侈品牌,又不想买便宜品牌的人。这一点至关重要。现在很多出口电商的卖家都比较缺乏对目标客户群的定位,不知道谁是自己的客户,从而导致品牌没有自己的调性,产品也没有鲜明的特点,营销更难以有针对性。

第二,他保证了足够多的毛利:这样才有更大的空间提升用户体验。在没有使用海外仓之前,这家公司的订单都是通过DHL直接快递给国外客户的。物流费很高,但因为他有足够的利润,所以不差钱。

第三,他用的是本土化的策略。其网站的域名是欧洲某个国家的,商标也是国外注册的,公司也是国外的,但是目前团队都是在国内。这家公司如今正在积极寻找欧洲当地的合作伙伴,希望后续能将产品分销到线下,进驻一些鞋服零售店销售。同时,他也尝试与欧洲当地的产品设计师合作,让他们家的鞋子更符合老外的喜好。

其实,这就是“卖货”与“做品牌”完全不同的思路。单纯地通过各个平台“卖货”,是现在出口电商行业大部分人都在做的,真正“做品牌”的人还很少。但是,“卖货”只能说是一门生意,而“做品牌”才可能是一份事业。

本文转载自速卖通草帽,侵删

文章来源于网络,版权属原作者所有,如有侵权请联系删除

  1. 上一篇
  2. 下一篇

近期开课:

课程名称:渔人计划

开课时间:2019.02.20

课程时长:6天

开课地点:深圳513电商学院

热门标签:

渠道推广 曾国藩 小团队 瑞安 苹果logo 父亲节 w-8ben 巴克莱 日本代购 香奈儿 侏罗纪公园 科技公司 万国 创意营销 银行 风投 义乌人才 海航投资 股份转让 团队组建 小龙斯派罗 道光皇帝 台湾专线 产品属性 股权收购 金融科技 宁波拓展 领英 心中的遗憾 美国fda认证 命名规则 内容营销 bqool 商标的使用规范 不像个大人 中欧班列 spy mall 蛋糕制作 消费者市场 宏观经济 亚马逊物流 电器 tophatter 产品概念 山东外贸职业学院 家居品牌 asos momentum 内衣 天泽信息 伏特加 老人院 宠物用品 kindle 渔人计划 排名算法 数字经济 加拿大历史 集装箱堆场 外贸建站 卫衣 海购 乐高 小公司 中美集团 法律 日利率 网上支付 蒙奇奇 海关查验 烟花爆竹 曼谷大学 火灾 玩具安全标准 咸丰皇帝 促销广告 otto reddit 互联网社交 销售收入 骑行 积木手机 营业额 中国海军 货架 移动电源 移动互联网终端 再贴现 ticwatch 中国人均gdp 雨果奖 自由职业者 客户细分 公司章程 沃尔玛 seo排名 借记卡 贝拉米 利润中心 大会 邮件服务商 胡须 美国法院 国际货代 英国退出欧盟 恐龙图片 美国加州 大学生 红杉资本中国基金 保温壶 萧山 经营场所 美国媒体 diy 为官之道 st 进口报关代理 保税仓储 强光手电筒 木质 缓存服务器 baby shark gopro相机 亚马逊开店 邮政国际 海尔物流 丁磊 brand 听证会 珠宝品牌 isf 香薰精油 倍思 刘鹏 贝尔地板 外贸电子商务 shopify 冯绍峰 社交产品 华为三星 url 销售管理 好东西网 业务模式 亚马逊日本 sandisk 化妆品市场 胡佛水坝 pda 王瑞 莆田 着陆页 积木玩具 关键词排名优化 机电 武器装备 精准广告投放 erp 顾小北 小家电 血腥玛丽 网站分析 圣诞节活动 盒马鲜生 人民币对美元汇率 华为 创意 时间计算 高进军 李宁篮球 daniel heidi 美国信用卡 网站转化率 james 评估报告 一带一路 大件运输 pchome 公共安全 记录仪 个税计算公式 查账征收 奇葩 双随机 健康养生 新泽西 锂电池 仓库 电子商务平台 广州海关 制表符 beta测试 上海海关 美国运通 pod 操纵市场 抗衰老 ins 品牌授权 shopee 推荐算法 索尼相机 游戏下载 代理报关 卓志 应用推广 激励模式 沙特 ueeshop 通信 stanley 产品测评 机械表 法院 智能开关 变装 张志强 护肤 中国奶粉 铁娘子乐队 航空 华为手机 品牌传播策略 科幻小说 社交平台 hulu 仓储成本 母婴 集装箱尺寸 罗晋 变形金刚玩具 红米手机 家用机器人 巴西世界杯 雅洁 第一世界 跨境电子商务 家居风水 方向盘套 移动搜索 ams 信息泄露 威斯康星州 淘宝卖家 巴黎 外贸综合服务平台 信息流 单页 公司创始人 兴趣部落 轮胎 郭倩 创新股份 甲骨文 孟晚舟 瑜伽初学者 noon 24小时便利店 富士康 四件套 脸书 雪地靴 国际站 游戏机 英语 税收协定 上班族 华帝 作家 中国德国 mic 时装 black friday karma 芭比玩具 中国人民银行 xpath 女性消费 卡夫 华盛顿邮报 税务会计 人均可支配收入 周四 农业电商 基金 灯具 品牌保护 天猫双十一 蕾丝面料 面条 电子商务环境 汽车配件 有限合伙 中国资源 店铺类目 信用卡支付方式 滑板运动 赛维

微信扫一扫关注该公众号