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卖家分享:成本200的鞋子他卖160美金,还热销!

来源:跨境头条小编    发布时间:2018-03-27   浏览:194次

外贸行业内有一位卖家专注做休闲男鞋,他注册了自己的品牌(商标已在很多国家进行注册),他的外贸渠道主要通过自主站销售。

他家网站上,产品售价基本上都是100多美金,价格最高的有160.80美金。而售价160.80美金的鞋子,其成本在200元人民币左右。

而目前,这个价格水平的鞋子在国外零售市场,虽比一些奢侈品牌便宜一些,但也比多数走平民化的品牌更贵。为什么这么一个在国外根本就没人知道的品牌,可以卖到这个价格水平呢?

他的诀窍是:只要你敢卖,就能卖到这个价格。

现在国外很多大牌的鞋子也都是中国制造,在产品工艺及质量等方面,国内的鞋厂可以轻易做到。在产品质量差不多的情况下,国外品牌可以卖那么高价,为什么我们就不能呢?

很多人也许会问,这么高价,你能卖得了多少呢?其实,这家公司的销量还是不错的,而且他的利润,不用算也知道,很高。

能卖这么高的价格,这当中也没有那么简单,这家公司的几个关键性策略很值得大家思考。

第一,他清晰地定位了自己的客户群体:就是那些买不起奢侈品牌,又不想买便宜品牌的人。这一点至关重要。现在很多出口电商的卖家都比较缺乏对目标客户群的定位,不知道谁是自己的客户,从而导致品牌没有自己的调性,产品也没有鲜明的特点,营销更难以有针对性。

第二,他保证了足够多的毛利:这样才有更大的空间提升用户体验。在没有使用海外仓之前,这家公司的订单都是通过DHL直接快递给国外客户的。物流费很高,但因为他有足够的利润,所以不差钱。

第三,他用的是本土化的策略。其网站的域名是欧洲某个国家的,商标也是国外注册的,公司也是国外的,但是目前团队都是在国内。这家公司如今正在积极寻找欧洲当地的合作伙伴,希望后续能将产品分销到线下,进驻一些鞋服零售店销售。同时,他也尝试与欧洲当地的产品设计师合作,让他们家的鞋子更符合老外的喜好。

其实,这就是“卖货”与“做品牌”完全不同的思路。单纯地通过各个平台“卖货”,是现在出口电商行业大部分人都在做的,真正“做品牌”的人还很少。但是,“卖货”只能说是一门生意,而“做品牌”才可能是一份事业。

本文转载自速卖通草帽,侵删

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