全国跨境电商培训基地 0755-21002465

招聘入口登录注册加入收藏

首页 > 新闻动态 > 天猫老司机出组合拳玩转型,创新“质”胜成跨境黑马掘金海外

天猫老司机出组合拳玩转型,创新“质”胜成跨境黑马掘金海外

来源:雨果网    发布时间:2018-05-16 09:39:00   浏览:98次

黑白灰,依靠三种零星的箱包主色调,马可莱登(Mark Ryden)竟然让社交媒体上狂热的500多万粉丝为它疯狂打call……不仅如此,在全球速卖通“2017年度十大出海品牌”之中,Mark Ryden更是出乎意料地占了一席之地。

品牌成立四年多,入驻速卖通一年多,Mark Ryden在跨境电商领域中顺势而为,快速瞧准用户需求和相对空白的市场环境,在激烈的海外市场竞争中,找到了销量及口碑的爆发点。

设品牌

不遗余力谋划电商布局

2012年,在湖南长沙的一家皮革贸易加工厂中,一个全新的箱包自主品牌“马可莱登(Mark Ryden)”应运而生。

面对新品牌挤进主流市场的重重困境,Mark Ryden跨境负责人兼外贸总监杨万里向雨果网指出:“自品牌创设之日起,我们就一直秉承品牌格言‘做最好的自己’,致力于年轻群体的包袋研发设计。”

2014年,新兵上阵的Mark Ryden为进一步拓宽散货渠道,适应品牌推广与互联网+的创新应用入驻天猫,借国内电商快速的销量反馈模式,拓展品牌的知名度。

国内市场的几近饱和,让Mark Ryden在面对市场覆盖率增量的前提下,寻求跨境电商和国际化更大的突破。

对此,杨万里坦言,“当时欧美市场的需求正直旺盛期,包括像中东、日本、韩国这几个量级的国家市场,我们的品牌拓展和市场覆盖基本还是空白的。因此,我们也下定决心,要不断切入新的海外市场,深植品牌影响力,而国际化是我们未来一个全新的拓展方向。”

天猫“老司机”入驻速卖通

圈粉海外买家

有了同为阿里系的天猫运营作为支撑,2016年11月Mark Ryden便也顺势进驻速卖通,真正开启其品牌出海之路。

(图/Mark Ryden速卖通店铺截图)

在从速卖通转场“嫁接”到速卖通平台的过程中,Mark Ryden就针对需要进驻的目标市场国做了针对性的产品布局,并店铺运营之初就事先多方求教,对可能出现的各类情况做了风险预案。

事实证明,“未雨绸缪”的前期规划确实正中消费者下怀。

(图/Mark Ryden店铺买家评论截图)

有乌克兰买家发表评论称:“Mark Ryden产品的质量非常好,物流十分快速,这次的购买很意外,我已经把这款背包推荐给我好多朋友了。”为此,杨万里坦言其实在入驻速卖通平台的初期,他们也在探索买家购买体验上走了不少的弯路。

毕竟,国内电商与跨境电商的运作模式还是有所区别的。

杨万里发现,此前对应国内消费者胃口的产品,如果真就一股脑销往海外,不仅跨境物流是只“拦路虎”,还有些产品款式不好卖、甚至卖不动了。

(图/乌克兰买家对Mark Ryden产品评论截图)

思前想后,杨万里开始调用公司精英骨干,多方调研和收集不同国家的消费消费热点和购买行径,量身定做产品的研发设计,扎实做好跨境市场端口的产品供给。

为确保不同地域国家产品派送的时效性,Mark Ryden在借用速卖通平台物流渠道的基础上,也对不同产品供应链、货物仓储细节进行了优化升级;并且针对头程、尾程等物流中间环节,预演各类突发事件,以确保跨境物流的安全性和时效性。

“真正而言,Mark Ryden的跨境之路始于速卖通平台,依托平台优势我们不断累积了世界各地的核心客户,目前销量前五的国家依次为:俄罗斯、美国、巴西、以色列和西班牙。此外,VK、Instagram、Facebook等社交媒介也让我们迅速累积了500多万位忠实的分销客户,依托平台的载体虏获了大批海外买家的芳心。”杨万里说道。

独有技法

新晋黑马成平台行业标杆

雨果网了解到,早在Mark Ryden一举斩获“2017年速卖通十大出海品牌”之前,它在行业类目增速、双11购物狂欢节、3.28周年庆以及箱包类目年度榜单中,都取得了十分优异的成绩。

对此,速卖通行业小二蓦乔评价称:“Mark Ryden是天猫卖家成功出海的杰出代表,它主打的‘防盗充电科技背包’,以领先于行业水平的制造工艺,利用时尚与科技的完美结合,在2017年引领了背包跨境出口的新浪潮。”

(图/Mark Ryden速卖通店铺销量截图)

而正是这周而复始的时尚浪潮,却也在无形之中淘汰了一批卖家。

慢慢地,杨万里发现,夸张的产品设计、丰富的色彩虽然能快速吸引消费者眼球及关注度,但是新鲜感过后真正能够保留下来的却是品牌核心的、简约的设计理念

于是,Mark Ryden以真正符合消费者审美及功能应用为需求,主打黑、白、灰这种永不退色的品牌主色调。从设计研发、美工视觉、前端销售,甚至是仓储客服,高标准严格要求产品,将传统功能性背包融入时尚元素和微科技创新。

产品创新研发的趋势利好,让Mark Ryden在速卖通系列大促中如虎添翼,对应的平台大促经历也让它总结出了一个万能的“备战逻辑”:

了解平台完整财年规划,配合系列大促筹备供应链;熟悉大促活动玩法,利用流量扶持打品牌曝光;优化卖家购买体验,站内信、优惠关怀等多形式提升品牌复购率……

面对以上种种殊荣,杨万里坦言:“消费者心目中的好口碑,才是对我们最好的嘉奖。跨境电商这种模式,使我们的产品得到了最大程度的曝光,被越来越多的消费者认识、熟悉和购买。经过平台的销量证明和订单反馈,目前我们的产品受到了世界众多消费者的喜爱,这个利好消息鼓舞了我们产品开发端,使我们愿意花更多的人力、物力做好产品。在未来,我们会更加深入与跨境电商平台合作,让世界更多的人认识和购买我们的民族品牌。”


文章来源于网络,版权属原作者所有,如有侵权请联系删除

  1. 上一篇
  2. 下一篇

近期开课:

课程名称:亚马逊初级特训营

开课时间:2018.1.20

课程时长:1天

开课地点:深圳513电商学院

热门标签:

反向链接 软银集团 kilimall 菜鸟物流 夹克 开斋节 金砖 双十一 梅西 服装零售 应用推广 王瑞 流量 奢侈品行业 木质 大数据 国内宏观 俄罗斯足球联赛 整合营销 索尼 pixel 成都发展 魅族 米课 pingpong收款 fashionista 招聘计划 排名优化 财富500强 连连支付 菜鸟 线下 红杉资本中国基金 保税区 退欧 融资平台 袜子 会员 四件套 定向广告 世界杯 品牌广告 苹果9月发布会 库存周期 机械表 国家名片 美食 不良资产 广告预算 冯绍峰 pink 拼多多 宁波电子商务 海购 gst 宁波中心 泽宝 亚马逊收款 储物柜 小红书 小丑 父亲节 人民币 意大利生活 蛋糕 独角兽 1688商学院 城市中国 shopify 日本代购 海上马车夫 wish平台 物流追踪 产业并购 园艺 谷歌浏览器 变装 玩具安全标准 pin 卫衣 北京物流公司 尽职调查 德国dhl 伊朗石油 iphone 欧央行 uc 外贸电子商务 时政外交 区块链 巴黎 facebook股票 效果广告 港口 黑色星期五 雨果 冰上曲棍球 下拉菜单 仓库 首富 品牌授权 账号申诉 新加坡航空 wish刷单 世界经济 b2b电子商务 文学 西班牙经济 美元指数 路由 美国邮政 银行手续费 无忧物流 像素 进口报关代理 深圳海关 股份转让 关税税率 uk 复盘 乳腺癌 茅台酒 国际货运 易购 资金周转率 智能手机 第一夫人 利基市场 佳能 国际足球 景甜 emoji 社交购物 国际邮政 网易 超强台风 素材 联盟营销 巴西历史 shein 互联网侵权 店铺类目 优惠券秒杀 促销 蓝海市场 锂电池设备 外贸推广 微信 系统评价 关键词排名 daniel 淘宝卖家 净收入 搜索引擎优化 沙特 亚马逊卖家登陆平台 gbc 短链接 小吃 美元离岸 股票市值 虚假广告 苹果新品 商标的使用规范 录音笔 数字经济 运营模式 打假 脱欧 经济 百度谷歌 家纺 农资 海外看中国 中国商标 天猫 国家风险 香港dhl 风投 亚马逊卖家登陆 干股 注册制 京东集团 电压力锅 工厂模式 drugstore 小团队 upc码 自理报检 电子税务 商务部 域名购买 南非经济 股权 山寨品 accessories 上海进口报关公司 网站转化率 国外宏观 维度 华为手机 购物车 商标局 肌肉 上半年gdp 东莞物流 终端销售 借记卡 跨境支付 美国商标 罪与罚 功能机 谷歌广告联盟 安踏 离岸汇率 汽车配件 联邦快递 微盟 日程表 百果园 新能源汽车 运动 kappa payoneer 索尼相机 天猫红包 上市公司收购 亚马逊卖家平台 美国苹果 ups 户外用品 严选 帕拓逊 奢侈品进口关税 电池 创意产品 世界500强 俄罗斯卢布 加拿大亚马逊 专利运营 相机 ig战队 男性产品 纸箱厂 算法 anker 采购订单 ebay大学 金融机构 semrush 人头税 james a股市场 螃蟹的做法 埃夫特 中国商务部 精准广告投放 欧洲fba海运 政府补贴 babytree 融资公司 评估报告 陈思源 长尾理论 cpc 冲浪 跨境电商 节日营销 亚马逊图书 项目执行 墨西哥货币 yandex 日本人 知识产权质押融资 临安 集装箱 重命名 邮政快递 网游 股票期权 加州65号提案 水表 奶粉新政 欧盟成员国 adams ul 股票 宝马公司 广告营销 航运 股权收购 一带一路 千禧一代 电子烟 人民币贬值 数据分析 检察官 gopro otc药品 面膜