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【老魏聊电商】关于As Seen On TV产品的几点思考

来源:跨境电商赢商荟    发布时间:2018-05-17 07:05:00   浏览:71次

在亚马逊的热卖产品排行榜(Best Sellers)和新品排行榜(New Releases)中,有这么一类产品,它们几乎没有什么预热的迹象,瞬间就火爆起来,以高价+高利润的形式霸占住亚马逊销售榜靠前的多个位置,如果具体看这些产品,你不得不惊叹居然有如此好的创意,基本上都可以归类于满足于某种情况下的刚性需求,但就其构思和创意来说,绝对是“情理之中,意料之外”,看到产品和用途,觉得是“情理之中”的产品,但从产品的创业来说,则绝对是大多数人“意料之外”的产品。

当然,如果再详细分析,不难发现,这类产品往往会有同样一个标签--“As Seen On TV”。原来,美国的电视节目和中国当前的类似,会有专门的电视购物频道,每天的节目就是对一些特新奇的产品进行大时段的高频率重复播放,无聊时段的创意产品难免会激发人们对这些产品的憧憬和向往,虽然电视购物节目中有Call Now(立即拨打订购)的提醒,但节目中的售价一般是较高的,所以,很多买家都会循着电视广告转向亚马逊等购物平台进行搜索对比,搜索和比较之下,一款网购爆款就瞬间诞生了。

就亚马逊平台的销售来说,As Seen On TV类的产品一般来势凶猛,可能是一夜之间就瞬间霸屏了,以致于让很多卖家都感觉到措手不及,眼看着一款产品火爆,你甚至分析不出它爆红的规律和缘由。其实,对于这类产品,我们也无需分析其规律和缘由,毕竟,有了电视节目的预热,电视节目观众自动转化为亚马逊上的购物生力军,对于卖家来说,确实是不可预知的。

但我更想分析的是很多卖家在看到这类产品之后的疑虑:是否涉及侵权?

对于As Seen On TV的产品,应该分成两类:

一类是已经长期存在于亚马逊平台上的,这类产品极有可能已被原权利人注册了专利,那么此时的销售就可能遭遇被权利人投诉的情况,而且很多卖家在之前的运营中已经遭遇过,所以,这类产品属于应该远离的项目;

而对于经常浏览Best Sellers清单寻找爆款机会的卖家,一定能够发现一些前一段尚未出现而最近瞬间爆发的As Seen On TV的产品,这些产品一般都是最近刚刚火起来的产品,考虑到一般的专利申请需要一年左右的周期,这类产品往往并没有拥有完全专利的拥有人,卖家可以确认核实后快速跟进,说不定就可以抓住一款爆款了。

但不管怎么说,As Seen On TV的产品都不属于运营中的“正道”,如果节奏把握得当,固然可以快速的赚取一笔,但如果跟进慢了,可能也仅仅是抓住了一个尾巴而已,甚至,如果赶上大批卖家涌入,血淋淋的价格战也有可能让你战得遍体鳞伤而无所得,所以,在选择As Seen On TV时,我们还是要慎重而为之。


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