全国跨境电商培训基地 0755-21002465

招聘入口登录注册加入收藏

首页 > 新闻动态 > 【卖家故事】梦想到不了的地方就让产品到,浙江骑行者打造过亿品牌

【卖家故事】梦想到不了的地方就让产品到,浙江骑行者打造过亿品牌

来源:雨果网    发布时间:2018-05-20 15:45:00   浏览:99次

他曾经认为一人一车,这个世界便可畅行无阻,而当现实袭来时,时针的转速比车轮还快,骑再快却追不上生活的步伐。“但是我明白,我所走的每一步都是为了向骑行事业靠得更近,我所做的每一份努力,都会在将来的某时某刻帮助到我。”

十几年过去,义乌洛克体育用品有限公司总经理张新刚依旧热血澎湃,拼搏多年,虽无法向大学时那样任意驰骋,但他所创立的骑行用品品牌“ROCKBROS”年创收过亿,荣获“2017年速卖通十大出海品牌”等多项荣誉,带着他的梦想与坚持,远渡重洋,去到年轻时未曾到过的地方。

(图/ROCKBROS速卖通店铺截图)

初心不改,毅然决然投身骑行事业

2005年,张新刚毕业于浙江大学国贸专业,在大学期间他就痴迷于骑行,熟悉单车每一个部件,拆卸组装、维修改造更是不在话下,毕业之后便也毅然决然从事与专业相悖的骑行品牌代理。

“既然从事的不是国贸专业,那也要在自己热爱的单车行业干出一番成绩。”他暗下决心。那时的他雄心依旧,与志同道合的朋友一起组建了“毅行单车俱乐部”,抽出时间一人一辆车穿越整座城市……而渐渐地,俱乐部成员的扩充让他看到了体育用品行业的潜在商机。

2007年,跨境电商行业高速萌芽,张新刚惊喜过望,也自信满满,这不正是自己擅长的领域吗?新奇的想法接二连三地出现在张新刚的脑海里,专业与兴趣合二为一,没有比这更让人兴奋的事了。

然而现实却给了他赤裸裸的打击,资金难以为继,家庭与工作的原因也压缩了他所能够投入的时间,张新刚无可奈何地放任机会流失。“平时骑行总会遇到又长又陡的坡,但是有上坡也就意味着有下坡。”他相信自己的专业眼光,同时,不断地积累资金,收集国际行情与资讯。

经过三年的构思与蛰伏,在一次同学聚会上,张新刚得知大学好友也有意进军跨境电商,酒杯碰撞之间,一拍即合。2010年,主营单车骑行领域的自主品牌“ROCKBROS(洛克兄弟)”正式落地浙江义乌,筹划多年的梦想第一次开始明朗起来。

厚积薄发,塑造速卖通亿级品牌

从消费者到生产者的角色转换,张新刚相当得心应手。

在当代理商和组织俱乐部的那些日子里,他已经摸清了俱乐部和买家之间互相影响的方式,并不断地通过俱乐部去渗透和吸收买家群体。在平时的线下沟通中,张新刚也身体力行,不仅仅是推广产品,也是结识更多志同道合的人,买家被他的经历和专业性感染,洛克兄弟的口碑在业内散播开来。“我包括我们的团队成员,从成立之前就是一个骑行爱好者,一开始我们就是消费者,所以我们跟消费者是相通的,能比较快速地跟消费者产生共鸣。”他坦言。

多年品牌代理商的工作经历,让他明白买家最看中的便是质量,没有稳固的质量保证,品牌也无法短时间内做起来的。尽管目标明确,可问题依旧不断:资金有限,产品质量无法满足不同用户,未做调研,要如何去调众口?

张新刚逐渐意识到,厂商不应该只是坐等市场反馈,而应该在买家使用之前就先做好质量的严格把控。从此他便时常集合三俩好友,全方位分析产品质检和制造研发,找到问题后,亲自下工厂与生产线上的工人交流,产品一出,员工首先试用,直到满意为止。

2011年,跨境电商逐渐兴起。张新刚觉得单单靠自营品牌的能力要想在海外闯出一片天地,不仅仅试错成本高、落地推广也十分艰难。稍一合计,他便决定加入速卖通,凭借丰富多样的产品线和高性价比,ROCKBROS通过速卖通平台迅速打开了海外市场。2017年“双11”和2018年“328大促”,ROCKBROS店铺的销售额比非大促期间足足增长了10多倍,俄罗斯、西班牙、巴西等国家的消费者成为店铺最强大的购买力。

(图/ROCKBROS在速卖通平台上的销量截图)

质量当先,品牌为王

谈及不少平台荣誉和品牌嘉奖,张新刚毫不犹豫的说:“质量当先,品牌为王”。他回忆称:“在评选‘速卖通十大出海品牌’前夕,适逢速卖通来公司查验入选卖家的资质。对于我们专营骑行用品的洛克兄弟,速卖通提出了包括产品质量、品牌文化、科技创新、服务等多种维度的审核,而一番检验过后发现ROCKBROS已经达到并超过了相关行业标准。我也没想到,一心闷头搞质量的我们已经领先这么多了,未来也希望继续坚持产品质量不动摇,继续努力前进。”

(图/ROCKBROS买家评价部分截图)

从每一个买家评价中不难发现,ROCKBROS真的把质量把控做到了极致。只要产品出现任何的质量问题均可在全球范围退换货处理,这是张新刚对骑行用品这个行业的热情所带来的责任感,同时也是他这么多年来坚守产品质量把关的自信。而也正是这种换位思考以及对消费者体验的重视,使ROCKBROS慢慢吸纳来自世界各地的忠实拥趸。

据悉,ROCKBROS物美价廉、踏踏实实地打造品牌,重质量,重服务的形象已经深入了众多海外骑行者的内心内心。不仅如此,洛克兄弟也已经在德国、日本、美国设有分公司,在美国、英国、德国、日本、澳大利亚设有自营仓库,每年实现了近1.5亿人民币的品牌创收。

铺设多渠道,征服更大的国际舞台

喜欢骑行的人永远有一颗向往远方的心。在产品质量符合期待之后,张新刚也引领着产品去寻找和征服更大的国际舞台,他指出,“就像是当初刚刚接触单车骑行时一样的满怀壮志,我是一个不满足现状的人。而一旦确定品牌多维度曝光的方向,要想让产品走得更远,推广是至关重要的。”

最开始,张新刚把目光投向了一些国外的顶级骑行赛事和展会,通过比赛、参展等方式,慢慢增加品牌曝光率。想起大学时期,在宿舍为偶像车手欢呼的日子,张新刚说道:“那些比赛才是所有骑行爱好者的梦想之地,就算骑不动,也是所有骑行爱好者会花时间关注的,而毋庸置疑这对于自营品牌的输出、曝光来说,是一个千载难逢的接触核心买家的重要渠道。”

虽说顶级赛事上的亮相能够提升品牌的专业性,提高产品在行业内外的知名度,但看着眼前的海外数据,张新刚发现品牌新用户增长幅度还是十分有限。于是他决定把眼光投向直播行业,通过国外的骑行爱好网红买家,在产品端跟信息端进行使用体验共享,通过线上的方式将“俱乐部”式的推广方式渗透到海外。

入这行对张新刚来说是偶然也是必然,他说他是幸运的,最擅长的事业碰上了最热爱的事业,然而这何尝又不是他自己一步一步走出来的呢?不放弃的初心,三年的蛰伏,厚积薄发,才有了今天ROCKBROS的名扬四海。

在谈起与买家有没有什么难忘的经历时,张新刚暖心的陈述道:

“一位长期购买我们产品的波兰消费者,把他自己使用ROCKBROS在欧洲骑行的图片,集合成了一本精美的图集,不远千里的寄送给我们。”

讲起这个,他的情绪有些波动,似乎他的梦想和他的坚持依托产品和消费者,以速卖通为载体,在遥远的海外体验了一次旅行的乐趣。

“这是跨境电商最大的魅力,这是品牌出海最有价值的礼物。”张新刚总结道。

文章来源于网络,版权属原作者所有,如有侵权请联系删除

  1. 上一篇
  2. 下一篇

近期开课:

课程名称:渔人计划

开课时间:2019.02.20

课程时长:6天

开课地点:深圳513电商学院

热门标签:

应用市场 魅族新品 俄罗斯民族 跨境电子商务 a-z 转化率 keepa 无名之辈 算法 返校 好东西网 食谱 销售计划 加拿大亚马逊 华润万家超市 亚马逊运营 增值税改革 泰国节日 库存周期 扣缴义务人 电竞 智能手机 品牌传播策略 ce 数据库 新挑战 1欧元 广告业 upwork 中兴公司 绩效反馈 dc漫画 guest 广告创意 电器 阿迪 design 深圳跨境电商 徐伟 magento 免税店 进料加工 股东 电动工具 拉链 宁波拓展 增值税 农资 支付宝 阿拉伯 小公司 螃蟹 李宁篮球 初创企业 特朗普 四海商舟 电子商务平台 懒人经济 数据运营 新加坡经济 人民币对美元汇率 开发者平台 独角兽 电商干货 轻博客 跨境电商新政 gst snapchat element 黑色星期五 恒生银行 奢侈品进口关税 巴西奥运会 漫威漫画 婚纱 a股市场 姐夫 李宁 国际货运 账户分类 凌度 社会团体登记管理条例 持续经营 移动开发者 网银支付 递四方 mall 阳江 农村 礼品 软妹币 马士基 销售思路 商标注册证明 网络安全 后视镜 超强台风 微信 洛杉矶 数据元 易购 reddit 出门问问 成交额 利润中心 中美博弈 美国苹果 海外域名 证券日报 牛肉面 国际货运代理 网站排名优化 字符 披头士乐队 手机银行 金砖 ebay大学 意大利生活 苹果公司 广告人 吴棠 上市公司收购 检察官 集装箱 缓存 亿邦动力 面膜 国家税务总局 幂律分布 联想 福建厦门 澳洲政治 贝拉米 中俄 谅解备忘录 中国科技 邮政小包 中国英国 松下 后台技术 makeblock 董事 企业责任 企业工会 航母舰队 预算执行 反向链接 大事件 曝光量 站内优化 地震 墨西哥人 流量变现 供应链系统 品牌广告 vegas 建仓 玩家世界 upc码 专利 商标交易 海运 关键词排名 山寨品 何华东 肌肉 风投 增强现实 matthew 卖家好评 google搜索 社群运营 边境贸易 自理报检 婚姻 个人所得税税率 股权转让协议 交货期 时政 商标局 贝登 上海自由贸易试验区 客户投诉 公平贸易 黑暗森林 捷克旅游 paypal中国 介词 安防 台式电脑 ins 成都发展 斋月 karma 商法 保税仓储 sku 冲牙器 drugstore 无人机 cpi 德国dhl 毫秒 企业利润 spy 排名算法 ebay香港站 电子商务发展 京东商城 kappa 埃夫特 3c产品 中东历史 销售收入 情感分析 恐龙模型 欧盟成员国 世界银行 新西兰奶粉 横幅 退欧 网络购物 seo 产品差异化 dhl小包 外贸综合服务平台 电商怎么做 虚拟商品 土豪金 何报翔 汇率 netflix 小趋势 苹果 互动广告 4g 全球购 义乌机场 通胀率 家居装饰 广告素材 水表 wordpress 指纹 摄像器材 雅洁 热敏纸 南宁职业技术学院 法国罢工 经常项目 everlane 政府补贴 新能源汽车 阿里国际 服务贸易 李俊峰 科技公司 放量上涨 债务 虚假广告 诈骗 中国工会 汇率贬值 进口税 post 经济学 自由贸易 垂直b2b 傲基 smg 新加坡航空 红帽子 顺丰速运 版权登记 美国运通 pj 招商方案 图像像素 花王 闲鱼 日本服饰 客户细分 商标超市 泳衣 宝马公司 产业并购 ebay澳大利亚 最后一公里 大衣 毛衣 专利布局 中国海关 帕拓逊 gmv 海航投资 蕾丝 kindle 腾邦 加速器 沟通障碍

微信扫一扫关注该公众号