全国跨境电商培训基地 0755-21002465

招聘入口登录注册加入收藏

首页 > 新闻动态 > 亚马逊新服务:广告联盟对卖家意味着什么?

亚马逊新服务:广告联盟对卖家意味着什么?

来源:啊你绝对不知道    发布时间:2018-05-21   浏览:131次

亚马逊的广告业务在2017年同比增长了60%,达到17亿美元。亚马逊也被认为是少数几个能挑战谷歌和Criteo网络广告垄断地位的公司之一。根据美国互动广告局IAB最近发布的2017年美国数字广告报告,2017年非视频类显示广告价值达到275亿美元。

亚马逊正在继续积极进军数字广告领域,并即将推出自己的再营销广告产品。亚马逊即将推出一款新的展示广告产品。虽然关于新产品的细节还不完全清楚,但该产品将与谷歌和广告公司Criteo的同类产品竞争。据报道,这款产品目前正在接受测试,并将是PPC(按点击付费)竞价模式产品。近期,亚马逊已停止在谷歌上购买产品listing广告。

亚马逊广告是卖家转化率提升的重要来源,我们一般称之为“站内广告”。但是就在上周,亚马逊宣布准备推行站外广告业务,它是什么,会给卖家带来什么效果,今天荟网晓梅将于大家一起分享。

第一部分:站内广告的局限

亚马逊站内广告一直是排名和订单转化的基础,但是它的局限性也非常明显。2017年节日季期间,亚马逊暂停了一直以来的边栏广告位(搜索结果右侧)。虽然亚马逊的这一举动被看作是为了迎合快速增长的移动端手机用户的浏览习惯(因为边栏广告无法出现在手机搜索结果中),但是这一改变无疑会给卖家造成2个不好的结果:

  • 广告位减少,卖家不得不花更高的点击费用抢夺有限的位置

  • 边栏广告往往可以在多个页面的搜索结果中显示,但是头条广告却只能够在顶部和底部位置显示,曝光减少,订单量自然受限

第二部分:亚马逊不得不争的站外推广位

虽然现在亚马逊已经是所有西方消费者查看商品的最常用平台,但是与谷歌的流量相比,亚马逊的站内流量仅为谷歌的1/10。特别是亚马逊与谷歌的竞争开始进入白热化之后,随着谷歌开始限制亚马逊在谷歌的搜索流量,亚马逊也许是以攻为守,也许是被逼无奈,为了确保在线销售:流量 - 点击 - 转化的三大原则,亚马逊不得不开始自己着手来抓站外流量。

如果了解谷歌的卖家都应该清楚,除了关键词排名外,谷歌最主要的流量来源是谷歌广告联盟。所谓广告联盟,很多卖家会误以为是亚马逊的卖家联盟,但是这两个有着本质的区别。

亚马逊卖家联盟是指商家可以通过独立站的形式将亚马逊的任何商品复制到自己的网站,并在成交后从亚马逊获得销售的佣金。

然而,广告联盟主要是通过相关网站自愿出让网站广告位给谷歌的形式,并通过谷歌广告联盟展示在谷歌上做广告的商家的商品。当有人点击相关产品后,无论是否成交谷歌都会从商家的广告点击费用中分享一部分给相关网站。通过这种形式,商家的商品无需通过客户在谷歌上搜索,便可以在更多网站上进行展示,同时一旦用户点击,之后同一个用户在打开所有广告联盟的网站时都可以看到,这也叫做“谷歌再营销”。

而这一点,是亚马逊站内广告无法做到的。

第三部分:亚马逊即将推出的广告联盟

像上面提到一样,与谷歌分手后,亚马逊不得不自己做站外推广,而从商业而言,亚马逊也有自己的计划,根据全球最大投行之一摩根斯坦利的估计,按照亚马逊现有的广告发展规模,到2020年,亚马逊的广告收入将达到70亿美金(约合:500亿人民币),这相当于整个美国广告页收入的4%,而现在这个领域的垄断者却是谷歌。

亚马逊即将推出的广告联盟和谷歌类似,按照亚马逊现有的影响力,加入亚马逊广告联盟的网站应该不少,而更多曝光必然带来更多点击,更多点击必然让亚马逊获得更多广告收入。

现在亚马逊广告联盟已经开始针对于少数美国卖家推出,如果运行成功,相信今年4季度将向更多中国卖家敞开大门。

第四部分:亚马逊广告联盟对卖家的影响

对于卖家而言,广告联盟无疑会带来更多点击,好处是会带来更多订单。但是荟网在前面的文章中与大家分析过,亚马逊平台本身是一个转化率非常高的平台,其转化率现在高与谷歌、eBay、速卖通、阿里巴巴等几乎所有其他平台。这主要是因为客户是带着需求进入的亚马逊网站寻找上品,就像是进入超市就是想买东西一样。而一旦广告联盟在亚马逊站外推出,必然会造成消费者在没有购物需求的情况下,仅因为好奇而点击广告,这样以来,必然造成广告的成本上升和转化率下降。

按照荟网自己投放谷歌广告的经验而言,我们一般都不会用谷歌广告联盟,主要原因也是由于其消耗点击费过快,而转化率不高。

所以,对于卖家而言,也许亚马逊广告联盟和几个月前推出的“头条搜索广告”一样,以观望为主,最重要的还是做好自己的产品!

文章来源于网络,版权属原作者所有,如有侵权请联系删除

近期开课:

课程名称:渔人计划

开课时间:2019.02.20

课程时长:6天

开课地点:深圳513电商学院

热门标签:

中博会 中国人民银行 协会 荣耀新机 海外域名 谷歌搜索引擎 物流追踪 足球 邮件 谷歌 加班文化 产业转型升级 金融 澳洲创业 借东风 望远镜 野营灯 大学 运动 税务代理 户外广告 万国邮政联盟 宝马 项目执行 大件运输 四海商舟 宁波 拇囊炎 时装周 张勇 胡林翼 kol 模特 alexa niche b2b系统 年终奖 华尔街 noon 人民币 pda 女装 方向盘套 电动自行车 台海时事 雨果 手机 国际站 机电 宁波中心 风投 阿里1688 中企 海关新政 推荐算法 树袋熊 罗晋 mall 摩根士丹利 熏蒸木箱 借记卡 签证 风险模型 香港邮政 知识产权法院 纸箱厂 充气泵 商标申请 世界杯冠军 万国 梅根 毛绒玩具 重心 巴西人 中国海关 苹果 paytm adwords 猎豹移动 检察官 李冠男 抗衰老 科学 信息推送 品牌化 sdk 穆斯林 奥康 价格战 卢比 次日达 俄罗斯卢布 中俄 广告创意 bigcommerce barbie opencart 群体行为 华润万家 英国购物 购物车 tobox 业务管理 集装箱堆场 阿里巴巴集团 离岸汇率 罗振宇 烟花爆竹 家具 闲鱼 男装 海尔 进项税额 opensky 智能客服 ul 渠道营销 政策解读 股东 eps 心理学 worldpay 贸易顺差 stanley 香港dhl 莆田淘 银行监管 奥巴马 业务员 irobot 人才服务 超级碗 招商方案 亚马逊联盟 拓展公司 电商仓储 京东集团 纳税调整项目 api 神话 伏特加 软妹币 中国服饰 太平天国 网络监管 素食 产品战略 上市公司收购 免税店 乳腺癌 披头士乐队 营销技巧 亚马逊卖家登陆平台 zhan 英国航母 cdn 个税计算公式 ems国际 企业家 折扣率 阿里金融 继续教育 513学院 财务总监 社交网络 上海 义乌机场 航母 软件 drugstore 1欧元 网易市值 反欺诈 苹果logo 长尾 专利布局 市场营销 亚马逊热带雨林 美国政府 骑行 董事会 家纺 ippc标识 张惠妹 e邮宝 骷髅头 后视镜 国际邮政 美亚 库存周期 抓包 服装零售 进口商品 动销率 蒙奇奇 做市商 系统评价 国家风险 hifi耳机 产业转型 美元加息 沙特 姐夫 杭州人才 滑板运动 物流专线 翻一番 便利店 海关编码 新三板股票 信用卡安全 邮政 特朗普 日程表 文案编辑 一站式 王振辉 美元汇率 谷歌优化 甩脂机 黄伟强 g20 国家外汇管理局 互联网用户 订单融资 国际物流 交货期 小公司 利基市场 马克龙 热敏纸 虚假广告 cpc广告 服装 数码 信用卡支付方式 数据库 联想手机 食谱 八国联军 出口退税 预算收入 华盛顿邮报 乐天株式会社 加速器 销售管理 谷歌美国 焦点科技 元旦放假 漫威 信息泄露 供应链物流 前海 国际社会 动漫 录音笔 澳洲政治 maga 预算执行 家居产品 百事 谅解备忘录 股票期权 刘欣 kodi 玄机 申请专利 兴趣部落 塑料包装 京东商城 锚文本 汽车配件 耳机 成本预算 2018年俄罗斯世界杯 pinterest 脸书 q3 原产地证书 3c 百事泰 英国工作 首富 社会团体登记管理条例 黑五 微商 ebay澳大利亚 productboost 产品测评 网易 科技 阿里研究院 销售计划 美国最高法院 童装批发 时装搭配 李聪 恒生银行 侃侃 传统物流

微信扫一扫关注该公众号