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00后闯入卖家阵营!美国60%的高中生开店创业,月入数万美元

来源:雨果网    发布时间:2018-05-30 11:19:00   浏览:96次

现在,许多高中生选择用不同的方式消磨自己的业余时间,而不是将时间花在玩游戏和睡觉上。他们忙于销售黏胶玩具,推出自己的电商店铺,这些人都是新一代企业家,有的甚至没有完成学业,就开始进入商业圈。

根据Internships.com的一项研究发现,美国有72%的高中生都对开启自己的事业感兴趣而且超过60%的人表示他们会选择创业,而不是当公司职员。

下面就来看看一位18岁的创业者、社交媒体营销人员Matīss,是如何发展自己的电商业务。

千禧一代企业家

201711月到20184月,Matīss创建的电商店铺Artsy Wall 6个月总营收增长到了70000美元,平均每月利润达3000美元。而且他还表示,这家店只是目前正在进行的几个项目之一。

但其实对Matīss来说,成功之路并没有那么简单。他在经历了3个Dropshipping商店失败之后,才找到了一个有效的商业模式。

创建电商业务

当你还在上学并想创办一家商店时,寻找业务经营地点可能是最大的挑战之一。这也是Matīss选择开启线上业务而不是实体店的原因。

此外,这位青少年企业家遇到的挑战还包括处理业务的时间有限、商业知识有限,而且也没有太多资金等,所以Matīss选择了Dropshipping代发货的商业模式。

通过Dropshipping,他不需要投资任何库存,只有在产品出售后才需要支付供应商费用。Dropshipping也能让他轻松地测试并找出最受欢迎的产品。

选品历程:从热门产品到可靠的利基产品

就像许多想进行Dropshipping的卖家一样,一开始Matīss试图抓住最新的趋势产品。当时指尖陀螺非常受欢迎,但是在一个竞争激烈的市场中,要成功很艰难,而且一些热门趋势经常很快就消退,这样Matīss的店铺也赚不了多少钱。

后来,他开始尝试“百货店”模式,刊登了各种他认为很受欢迎的产品,但效果并没有那么好。回顾这些失败他发现,没有明确目标客户,并与之建立信任和长期的品牌联系,是很难取得成功的。

通过不断试错,他的一个销售基督教用品的店铺收获了果实。由于定义了明确的受众,再加上有趣利基产品,结合有影响力的营销,该店铺成了Matīss第一家每天营收超过100美元的店铺。

但他另一个销售墙纸的店铺Artsy Wall的成功却是因为偶然。一开始他设置Artsy Wall店铺作为测试项目运行,同时将大部分精力集中在发展基督教用品店铺。然后很快Artsy Wall的销售额已经超过了其他店铺,头2个月迅速增长,总销售额超过8000美元。

Artsy Wall为何如此成功?

Matīss说店铺成功的秘密在于产品品类。他说:“我想在一个特定的利基市场中成为一家百货店,而不是专注某一特定产品,因此我测试了尽可能多的产品。”此外,他对视觉艺术也充满热情,这也有助于他理解目标受众。

他花了很多时间测试各种产品,了解消费者想要什么。销量高的产品常令他感到意外。他说:“销量最高的产品在我意料之外,是我永远不会想到要采购的产品,但消费者似乎很喜欢它们。”

如何进行产品营销?

一开始Matīss是营销新手,但后来他通过专注深度学习Facebook广告,并采用数据驱动的方法来分析营销策略、分析Facebook广告管理器中的所有数据,以确定哪些营销策略需要调整。

今年3月,Artsy Wall的销售额创下了超过45000美元的历史新高。这是因为,一整个月他一直在努力推广Facebook广告,将利润重新投入到广告预算中,扩大广告吸引新的观众。他巧妙地将广告定位到Lookalike Audiences(类似的广告受众),这些受众更可能实现转化。

最后的广告效果非常好,以至于生产无法跟上销售,他不得不停止广告。

目前他的店铺Artsy Wall在Shopify Exchange上刊登出售,寻找另一位充满激情的企业家来接管。但他出售店铺并不等于关闭电商业务。事实上,他已经开启了两项新业务:一家销售爱国主题服装的Latvian公司和一家社交媒体营销机构。他将利用出售Artsy Wall的利润来给其他业务提供资金,并参加不同的商业课程。

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