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亚马逊想在澳大利亚超车eBay还得靠这两大杀手锏

来源:美鸥网    发布时间:2018-03-14   浏览:172次

据业内人士透露,亚马逊澳洲站于近日正在加速审核中国卖家的开店申请,目前,目前已有一部分自注册卖家成功入驻并开始销售。

随着越来越多的卖家不断涌入澳洲站,某些第一批成功入驻的卖家也开始表现出了一丝担忧。因为自从上线第一天的爆单喜讯过去之后,亚马逊澳洲站就一直十分宁静,销量表现并不如预期,不用说如火如荼的美国站,就连日本站的销量也远超澳洲站一大截。

还有卖家更是坦言,亚马逊在澳洲其实远远没有eBay的使用率高,又是新开的站点,很多功能都还没上线,消费者在一开始的新鲜劲过去以后,还是宁愿选择沉淀多年的eBay。

是什么让卖家产生了这样的看法呢?

据美鸥网了解,eBay在澳洲已经深耕多年,也有了一定的消费群体。即便是在亚马逊澳洲站全面上线后,澳洲消费者仍旧倾向于在品类和数量都更为丰富的美国站和eBay上购买商品。

其次,经过这几年的摸索,不少大卖已经在eBay澳大利亚站的几个类目中混得风生水起。就从这一点来说,亚马逊想要超车eBay,恐怕很难能在朝夕之内轻易做到。

不仅如此,美鸥网还专门对亚马逊和eBay澳大利亚站近一个月的销量进行了调查对比。结果发现,在多数类目上,亚马逊澳洲站的销量却是要落后于eBay。不过,FBA才刚上线不久以及澳洲站的商品刊登数量不多有一定的关系。

亚马逊的两大绝杀

从目前的情况来看,亚马逊在澳大利亚的主要发力点有两个:

1
丰富多样的商品

电商企业之间的竞争,归根究底还是产品与产品之间的竞争。亚马逊在美国和欧洲等地能有今天这样的地位,自然不可能不懂这个道理。

为了引入更多的卖家,亚马逊澳洲站可谓是费尽心思。显示开放注册,然后又以限时的两个月佣金半价优惠来吸引卖家入驻。



当然,亚马逊也不是来者不拒的。从已经入驻的卖家情况来看,为了让更多有实力有经验的卖家入驻澳洲站,亚马逊也对卖家的入驻邀请进行了严格的筛选。不过,其最终目的还是想通过刊登大量的高性价产品来吸引消费者。

2
FBA

众所周知,物流一直都是澳洲站最大的痛点。而且,据美鸥网掌握到的消息,澳大利亚国内的配送方式十分有限,使用较为普遍的就是AUPost,但AUPost的收费又很贵,对卖家来说是一笔不小的开销。

不过在上个月27日,FBA在澳洲站的正式上线又恰好帮助卖家解决了这一难题。据悉,澳洲站FBA的执行费(Fulfillment fees)为小件产品1.76澳元,大件产品(30Kg)25.48澳元。此外,仓储费在1-9月为每立方米19.4澳元,10-12月旺季将为26.5澳元。

值得一提的是,澳洲站FBA才刚上线不久,eBay澳洲站卖家就于最近收到了来自eBay的一条通知“我们不允许卖家使用可能会让eBay买家感到困扰的第三方物流配送商品——例如订单是由另一个网络零售商或电商平台发货的。第三方物流配送意思是把库存交给第三方储存,第三方提供代发货服务。该第三方物流服务包括库存存储、处理、快递打包、邮寄、客户服务等。”

话说得很委婉,但其中含义大家都心知肚明。

有卖家推测,eBay之所以采取这样的措施,很有可能是感觉到了FBA带来的威胁。

亚马逊和eBay在澳大利亚的巨头之争究竟胜负如何,谁也无法轻易断言。总而言之,小卖家只需要静观其变,顺便在有机会的时候提前把坑站好就是了。谁知道呢?说不定稍微挖掘一下,自己的坑下面也会出现金子呢!

(文/美鸥网  Yan.)

文章来源于网络,版权属原作者所有,如有侵权请联系删除

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