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跟卖猖獗,亚马逊卖家如何差异化打造自有品牌产品?

来源:跨境电商运营实操    发布时间:2018-10-29   浏览:63次

你的亚马逊自有品牌策略是噱头与否,全看你的产品能否满足以下条件。

随着人们对个性化产品的需求越来越多,经营自有品牌业务成为亚马逊卖家成功的一大策略。确实在亚马逊经营自有品牌产品,给卖家带来了诸多好处。具体包括:

1、建立客户信任。卖家拥有自己的品牌,更容易获得客户信任,给予客户购买信任


2、提高可控制。你可以控制产品的制造、包装、标签等,确保产品的质量,在业内树立自己的威望。


3、安心。如果你做足了研究,你会对客户需求、产品质量、制造商情况有非常清楚的了解,在你发布新产品的时候,也能降低失败的风险。


4、更多的利润。你销售是你自己的品牌,可以绕过中间商和销售商,这大大增加了你的利润空间,而且你还可自己把控产品价格。


5、减少竞争。如果你选择销售的是标胶小众的产品,你将避免与大公司竞争销售,你还有机会在自己所在的领域成为主导产品。


6、节省时间和金钱。销售已经经过测试的产品可以为你节省大量的时间和金钱,用来开发新产品,这样的你的启动成本也会大大降低。


但是并不是你随便挑选一款产品,再包装一下,贴上自己的牌子,就能坐享上述好处。产品是自有品牌卖家成功的关键,你要拥有让人们感兴趣的高质量产品。

那么卖家到底如何为自己寻找一个成功的产品呢?具体如下:

你有无数的产品选择,你需要找到你感兴趣、可以在亚马逊上销售,并且有利润空间的常青产品。最初,你可以从单一产品入手,看看产品的需求和潜力,是否有发展出一整条品牌产品线的空间。在研究产品时,人工与软件的结合会更有效率。

自动化工具能在几秒钟内为你提供关于产品的准确信息,如每日销售额、相关关键字和、review数、排名等等,将为你节省许多时间,并你提供有价值的见解。

为了对产品和竞争对手有一个更准确的了解,你可以一次使用多个工具。

对此,以下几个产品研究工具值得借鉴:

1、MerchantWords 是一个非常完美的工具,在亚马逊的所有站点都可用。它从亚马逊的真实买家那里收集数据,可以帮助你发现市场趋势和有利可图的关键字机会。


2、Keyword Inspector 和Sonar这两个工具允许你通过直接输入某类别中最畅销产品的ASIN,来了解人们使用的关键词。


3、AMZ One 是 AMZ Tracker是廉价版,它为卖家提供高级的关键字工具选项,如果你的预算足够, AMZ Tracker也是值得尝试。


4、Jungle Scout 通过对产品数据库进行搜索,为卖家提供与产品信息,包括价格、评级、重量等,也适合用于利基产品的寻找。


5、Unicorn Smasher是一款免费工具,可以用于跟踪你竞争对手的库存情况。


有了工具,接下来就是具体的产品研究步骤了,且往下看:

第一部分:产品研究


1

头脑风暴

创建一个列表,写下你感兴趣的事务,包括你的兴趣爱好等,接着根据每个兴趣,列出至少10个产品,你可以通过谷歌搜索、网站等来帮助你进行思考。

2

在亚马逊进行搜索

你的产品是要在亚马逊上销售的,所以了解产品在亚马逊上的表现情况是很重要的。

你可以在这几个地方都进行搜索:

Amazon Best Sellers(亚马逊畅销产品榜单)亚马逊会根据产品的销量,每小时更新一次列表。你可以产品类别搜索看看什么产品是最畅销的。

Amazon Hot New Releases(亚马逊热门新品榜单)与上述榜单相同,亚马逊会根据产品销量,每小时更新一次,你仍旧可以根据产品类别进行搜索,了解热门产品,要注意的是这个榜单体现的是新产品的目前需求,可能只是暂时的。

Amazon Movers & Shakers (亚马逊销售飙升榜)该榜单 列出了过去24小时内亚马逊上销售额增长最快产品,每小时更新一次,在这里你会发现最热门的产品。

Amazon Most Wished For (亚马逊愿望清单)这里面列出是最经常被人们添加到愿望清单的产品,每天更新一次,这个表单很好地展示了人们真正想要的产品。

Amazon Gift Ideas(亚马逊礼物榜)这个列表展示了人们最喜欢买来但礼物的产品,列表每天更新一次,这是一个强有力的榜单,展示到了当前最流行的产品。

当你按类别浏览产品时,请记住除了前20名的卖家,没有其他人能从该类别获得很大的利润。

3

完善你的产品创意列表

到这一步,你应该列出了一个比较清晰的列表,在你进行深入的产品研究之前,你需要通过一些特殊的标准来删除不必要的产品,细化你的产品列表。

(1)筛除不适合的产品

许多卖家在选择产品时,没有留意一些产品被大卖主导,或者是亚马逊自营销售,还有部分产品年销量不一致,导致产品销量不佳。

如果你清单上的任何一种产品符合以下选项,把它划掉吧,这样你会节省很多时间、金钱和不必要的麻烦

所有已经注册了商标、版权或专利的产品。注册了商标版权的产品,你要销售通常需要获得许可,申请获得许可通常非常昂贵。

以下任何品类产品:

Automotive & Industrial(汽车&工业类)


Clothing(服装类)


Electronics & Computers(电子产品&计算机类)


Gift Cards(礼品卡)


Grocery & Gourmet Food(杂货&食品类)


Handbags(手袋)


Jewelry(珠宝)


Seasonal Products (季节性产品,如圣诞装饰、学校用品等)


Sexual Wellness(性健康用品)


Shoes(鞋类)


Sport Collectibles(体育收藏品)


Sunglasses(太阳镜)


Watches(手表)


Wine(酒类)


数字产品与亚马逊自营产品:


Amazon Video(亚马逊影片)


Fire TV(电视)


Digital & Prime Music(数字&原声音乐)


Echo & Alexa(智能音箱)


Appstore for Android or Software(安全系统软件和应用程序)


Books & Audible(书&音响)


Amazon Photos & Drive(亚马逊照片&驱动程序)


Movies (DVDs), Music & Video Games(电影、音乐和商品游戏)


Kindle E-readers & Books(电子书)


Fire Tablets(平板电脑)


(2)适合选为自有品牌产品推荐

现在你已经剔除了列表中不适合的产品,以下是一些不错的产品和适合的标准:

亚马逊消费者最爱类,这些都是亚马逊上最畅销的商品。如果你把自己产品创意用在这些类别产品上,将有更高的销售机会:

Arts, Crafts & Sewing(艺术、手工&缝纫类)

Baby(婴幼儿产品)

Home & Kitchen(家庭&厨房用品)

Kitchen & Housewares(厨房&家用器皿)

Office Products(办公用品类)

Patio, Lawn, & Garden(庭院、草坪&花园类)

Pet Supplies(宠物用品)

Sports & Outdoors(体育和户外活动)

Tools & Hardware(工具&硬件)

Toys & Games(玩具&游戏类)

产品价格:产品的价格在 20美元到60美元之间是亚马逊消费者最能接受的一个区间。为了让你的产品对买家来说更能接受,在采购产品时,要注意产品的成本,至少让你拥有30%的利润空间。

产品重量和尺寸:你的产品重量如果能保持在2磅以下,尺寸小于20英寸x18英寸x14英寸是最理想的,这将为你节省一大部分运费和亚马逊FBA费用。

简单和耐用:简单的产品更容易采购和制造,耐用的产品退回的可能性更小。

自有品牌潜力:产品不能由大品牌主导,将确保你自有品牌拥有一定的增长空间。此外,考虑你看重的产品是否可以很容易地定制,拥有改进空间,能否创造成一个系列的产品。

畅销产品排行榜:你可以将目标锁定在排名在500到5000的产品,这些产品竞争不会过于激烈,而且这些产品在一般情况下,拥有可持续的需求。

Reviews :产品的review数少于等于500,产品的竞争情况适中。

订单最初起订量:首次订购的话,购买少于500件商品,既能满足你的销售和促销需求,又能将风险降到最低,即使产品积压,也不会让你损失太多。

产品的复购潜力:如果你的产品属于人们日常需要回购的产品,例如营养补充剂这一类的,你将获得经常性的销售。

作为礼品的可能:如果你看重的产品可以作为礼物,这也将有助于你的长期销售,注意巧妙的包装将提高你的产品作为礼品被购买的可能。

到这一步,相信你已经建立一个具有重大增长潜力的产品列表,接着看看人们将如何发现你的产品。


4

识别产品关键词


推动产品销售最重要的因素之一是确定产品的主要关键词。使用你选择的工具,仔细地确定你产品的主要关键词,从你的列表中删除含有过多饱和关键词或关键字表现不佳的产品。当然,如果某一产品迄今为止符合所有标准,那么你可以考虑用描述性关键词替代竞争力过高的主要关键词。

注意,你需要确定多个主要关键词,并记下相关关键词的搜索量。如果你的理想客户会用多个关键词下搜索你的产品,这意味着这个产品很成功,而且效率很高。

通过这一步,相信你又进一步浓缩了你的列表,接着你需要进行市场分析,了解产品的竞争力。

第二部分:市场研究

市场调查对确定产品的销售潜力有着至关重要的作用。注意,在市场研究的时候,了解你的潜在产品需要符合以下标准(与上述部分内容类似,但是你会发现是有道理的):

1、 平台上无大牌主导你产品所在市场。

2、 产品价格在20美元到60美元之间。

3、 对于在该类别中排名前三的产品,其销售排名应该不低于10000,这能确保每天的需求在4到6个之间。

4、 产品review少于500。Review数直接与产品的搜索排名相关,如果相关产品review数较少,你就可以通过良好的营销手段和客户服务,来为自己获得更多的review,提高搜索排名。

5、研究产品是否拥有多个关键词,越多越好。如果该产品的前三个关键词的总搜索量超过每月10万,这是一个很好的迹象。

6、所有PPC广告位都已入座。如果产品已经有竞争对手投资点击付费广告,这意味着产品的赚钱的。

7、国际市场潜力。如果你的产品适用于亚马逊的多个国际站点,那么你将拥有更多的销售机会。

8、是否有资深卖家销售相关商品,如果有意味着产品是具有发展潜力的。

9、产品增值空间。查看产品的相关review,了解产品的不足之处,寻找产品的增值机会,从而创建更令客户满意的产品。如果你能把产品做得比市场上其它同类产品好,你就能主宰你的利基市场。

10、网络上是否有产品视频。在谷歌输入产品主要关键字,查看搜索结果第一页中,是否有与产品相关的视频,如果没有,你可以创建一个YouTube频道发布产品演示视频,来增加你的产品在谷歌搜索中的排名。你的亚马逊产品页面将从视频链接中获得更多的流量。

11、产品是否容易购买。如果客户在当地的大卖场找不到你的产品,你的产品就拥有一定的稀缺性和排他性,从而获得更多的在线销售。

综上,相信你已经了解了产品是否适合在平台上销售,接着就剩下最后一步,即产品的盈利潜力。

第三部分:确保盈利

对于你的亚马逊自有品牌业务来说,这是决定推出哪种产品最关键的一步——选择能让你赚到最多钱的产品。你需要从产品的生产和运输这两个可变性最大的花费大头入手,进行分析。

1、产品生产成本

很明显,你的成本因产品的不同而不同。在确定产品成本时,你首先需要确定供应商,确保自己找到合适的、最具有性价比的制造商,当然这里是不以牺牲产品质量为前提的情况下。你可以与认识的亚马逊卖家接触,让他们推荐一些优质的供应商。毕竟选对了供应商,你的利润翻倍是可能的。

2、运输成本

正如上文提到的,产品的运输成本会根据产品的大小、重量、所在位置和运输方式,以及关税等因素的变化而变化。首先,你要明确确定自己可承受的运输成本活动区间。接着,了解不同运输公司的报价,在这里你同样可以灵活运营一下人际网络,挖掘高质量的承运商。最后,在预估运输成本后,过滤掉运输成本过高的产品。

总结

现在你有了所有必要的信息,你知道你的哪些潜在产品是最可行的,哪些在平台上有最好的机会,哪些产品的利润率最高。是时候采取行动了选择并推出拥有你自己标签的产品。注意利用起你灵活的脑子,让你的新产品一鸣惊人!

 文 吴小华



文章来源于网络,版权属原作者所有,如有侵权请联系删除

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