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“黑五”来袭、如何抢占C位,你准备好了吗?

来源:跨境电商雨果网    发布时间:2018-11-09   浏览:90次

对于跨境电商卖家而言,主战场无疑是“黑五”、“网一”。面对平台的激烈竞争,不少平台对即将到来的促销表示担忧。而2018年最大的购物狂潮黑五即将到来,这一天无疑也会给卖家带来全年最大的收益。

为了迎接这个重要的日子,电商卖家也必须做好库存准备、网页优化、listing优化、精细化营销…..以备战黑五的到来,雨课菌将通过各大精英名师分享经验帮助所有卖家更好策划黑五日亚马逊平台的促销。

一:黑五前期大量曝光促销活动

这一阶段卖家主要准备好库存商品并上架商品,同时还要积极地推广黑五大促并发起相关的营销活动。卖家可以通过独特的主题邮件激发邮件列表中客户的好奇心,也可以通过社交媒体(Facebook和Instagram等平台)。吸引粉丝和用户的目光,将活动信息大量曝光,从而建立起目标受众的购物预期,并告知其促销的时间。

二:如何打折吸引到更多用户

在活动期间,大多数的用户都潜意识认为平台上的所有商品都在大量打折销售,因此如果商家无法提供让其赞不绝口的商品就很难在激烈的竞争中脱颖而出,收到消费者的欢迎。除了提供巨大的低价折扣外,一种明智的做法是让商品的配套服务变的更加有诱惑力,例如免费配送或者考虑捆绑销售,以“组合”的方式进行折扣促销。还可以进行每小时随机向购买产品的消费者赠送一份礼物。增加促销对消费者的吸引力,以此推动销量。

雨课菌小提示

切记把价格底线设置的太低,黑五期间平台上会有大量的销售活动,很多新卖家通常会把价格压低,并把库存卖光。建议商家在黑五前保持较高的价格,直到黑五当天再降至最低价格,这一做法或许能获得更大的利润空间。

三:Listing优化合理利用搜索词

各大卖家的任何产品在促销季中可以加入诸如“黑色星期五特价”、 ”黑五畅销”、”年终旺季”等搜索用语、这些正是消费者在黑五期间热搜词。尽管这些关键词的流量不会像更广泛的类目名词那样多,但转化率会随着关键词的针对性、准确性而提高。

注意!

亚马逊不鼓励平台卖家使用“促销”或“折扣”之类的词语,所以卖家还是尽量避免这些词语的表达,免除在旺季存在的风险。

四:如何应对库存问题

没有销量是担心销量,有了销量担心库存,并且不可避免的几乎每个卖家都会遭遇到库存断货的情况,这几乎是铁律,即便大卖也是如此。建议卖家深入了解库存情况并根据近年的历史销售情况进行分析。

库存备货还是应该以保守为主,抓住以下几个核心关键:

1、采购:

卖家可提前1-2个月对采购的商品做物流输送;针对季节性产品,卖家需要测算今年该季节买家的消费购买情况,在结合店铺自身往年的销量情况、平台的大促情况,做具体的选品采购。

2、物流:

已经完成前期采购的产品,需要在旺季物流拥堵前,提前备货到海外仓,避免因滞后的物流对发货造成影响。

3、仓储:

卖家应该尽量规避长期仓储费用的发生,对于部分即将超过6个月的库存,卖家可在规定时间前向亚马逊提交商品移除请求,或在需要支付长期仓储费用之前将自身的库存商品出售处理。

总而言之,卖家需提前为“黑色星期五”,确保你的优惠能让顾客感到兴奋,为你带来更多的销售额。

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