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由亚马逊黑五两张爆单的截图所想到的

来源:Sunny行世界    发布时间:2018-11-15   浏览:137次

今天是传说中的亚马逊黑五,发现朋友圈,还有各大亚马逊跨境电商交流群都在流传着这两张截图,还有那张黑五爆单符,估计每个正在做亚马逊的卖家,都在期许着这样的截图来自自己的海卖助手后台了。

不过万丈高楼平地起,再随手想想,那个净销售额124.5万美金的账号,那么不算亚马逊平台的各项佣金配送费等费用,(这块综合算下来,基本上会达到30%左右),不算上广告费,在只是两个月前的备货量就已经是最起码得要是85456个了,而且这只是这一天的销量,一般备货至少得要备半个月的量,那么最少也得要备10万个库存在亚马逊的FBA仓库了。

 

也就是说,即使按照20%的利润,在两个月前,至少这个账号也已经为今天这一天的销量付出了124.5万*50%=62.25万美金,也就是404万人民币的投入了。在羡慕别人一天能够爆单124万的同时,也必须承认有多少付出,才能有多少收益了。

随手计算下,这个爆单的账号单品价格以及均单价,均单额16美金,单品价格是14.57美金了。


亚马逊和传统的B端生意很不一样一点就是,B端可以先收定金30%再确定安排生产,全款到了才去进行发货操作的。而亚马逊上,确实想赚100万纯利润,那么至少得要先投入200万,(纯货款加上运费了)。亚马逊是一个需要耐得住寂寞的平台的。作为小白卖家的我,还是乖乖的认真修炼基本功,好好提高运营小技巧吧。希望自己有一天,能够运营所研究的运营手段,遇到一款不错的产品,做到类似这样的数字。

 

之前的某段时间,利用的两个小时,先研究下文档如何将几个不相干的Listing合并在一起,然后实际操作以后,又遇到好几处错误,于是打电话开Case寻求解决方案。(其实亚马逊卖家支持团队真的非常的不错,遇到一般性的操作问题,在上班时间,能够电话骚扰亚马逊卖家支持团队的,就直接留下电话让他们打过来吧,这样其实比问任何人都更加的靠谱)

 

最终我我学会了如何在批量上传产品,库存模板这个版块,怎么样去认真填写表格,以及某些板块的注意事项,学会了将几个本来单独销售的的Listing,通过模板的方式合并到一起。(如果你也知道其他的方式,也可以和我一起分享哦)



黑五


在我第一次知道合并Listing这么复杂的时候,我的内心是拒绝的,因为看着密密麻麻的英文,各种说明都觉得很麻烦,可是我总不能永远都不知道怎么合并,对吧。于是在某一天,觉得自己必须要学会这一招的时候,耐着性子,认真详细阅读了亚马逊帮助界面的相关文档,以及客服小姐姐告诉我的操作步骤。

 

亚马逊的每一个模板其实都非常的专业,有详细说明,术语说明等。还有模板填写等。只要按照指示以及结合自己产品的情况,将必填项都填好,如果有3个字体,其实在Excel表格当中是需要填写4行的,父体加上3个字体。父体的SKU需要和字体不一样。所有都填写好了,再在后台上传库存文件。

 

(这个操作有点复杂,后期自己再需要操作的时候,如果忘记了,还可以开Case,只要记得这些操作在哪里开始进行就OK了。路径:库存-批量上传库存商品-库存文件-下载库存文件(对应类目的)-填写完毕后-上传库存文件(先检测,再直接上传)

 

那么通过多天的操作观察,父ASIN其实是在后台观看的,前台的买家是不会看到父体的标题还有SKU的。3个子ASIN之间,每个页面的销量排名,标题,五行描述,产品详情,ASIN编码信息,都是相互独立,各自有各自的特色。不过呢,点到了其中一个Listing,都可以看到另外两个Listing的进入按钮。Review还有Q&A,这两个部分是共享的。

 


 

基于发现的这样的事实,突然想到一个相对来说可以省钱的推广运营手段,先用便宜的一些产品,多积累Review,将整体Listing做的漂亮一些,再将利润高一些的产品合并在一起,共享前面一个产品投入了大量广告、产品测评等推广费用换来的平台数据积累了。不过这个问题,具体该如何操作,还没思考清楚。有相关操作经验的小伙伴,欢迎和我交流。



传说中的黑五




根据迪拜的同事反馈,这几天迪拜的机场,各大Shopping Mall也在做黑五大促销,各种折扣,生意火爆的不得了。可是我在那里的那几年,貌似都记忆中没有什么黑五购物节。只有12月初的国庆节,宰牲节,开斋节等节日会进行打折,看来现在黑五也变成一个全球性的双十一了。


每天天猫的广告,也在提示,黑五全球购,最开始黑五代表什么,其实,已经不重要了。

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