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我是这样做到了单品日销5.6万美金!

来源:麦田里的摆渡人    发布时间:2018-11-28   浏览:104次



好的思想,理应值得传播,

右上分享,让更多人看到!


 

Hello,大家好。

我是小麦。

 

今天对于我来说是一个值得纪念的日子,单品销售突破5.6万美金,达到一个新的里程碑。

 


前几天的时候就拿着后台的数据开始分析,然后跟小伙伴说,我预计网一这个产品的销量应该会突破5万美金,小伙伴不相信,我说那我们打赌,谁输了谁请吃饭。

 

其实赌注的大小并不重要,而是在于这种数据分析的预测,我觉得是一种自己对自己的相信和认可。

 

我是一个小卖家,并不是大家眼中的大卖,很多关注我的朋友见证了我从0到现在一路走来,一年半的时间,也经历了很多挫折、困难和痛苦,但是很开心自己坚持了下来。

 

175月开始写公众号,首先是源于喜欢,其次是觉得好玩,根本的是觉得分享、帮助别人让我感到满足和有成就感。

 

今天有朋友跟我私聊:“麦总,怎样做到单品破5.6万美金?”


我自己也在思考,从这样的一个单品中到底能够学到什么,其实在去年12月单品破万的时候我就写过这样的一篇文章独家揭秘:单品日销10000+美金的黑科技,大家有兴趣可以再读读。

 

那么单品1万刀和5.6万刀之间的到底靠的是什么呢?

 

圣经《新约·马太福音》中的一则寓言:

 

从前,一个国王要出门远行,临行前,交给3个仆人每人一锭银子,吩咐道:“你们去做生意,等我回来时,再来见我。

 

国王回来时,第一个仆人说:“主人,你交给我的一锭银子,我已赚了10锭。于是,国王奖励他10座城邑。第二个仆人报告:“主人,你给我的一锭银子,我已赚了5锭。于是,国王奖励他5座城邑。第三仆人报告说:“主人,你给我的1锭银子,我一直包在手帕里,怕丢失,一直没有拿出来。 ”

 

于是,国王命令将第三个仆人的1锭银子赏给第一个仆人,说:“凡是少的,就连他所有的,也要夺过来。凡是多的,还要给他,叫他多多益善。

 

这就是马太效应,反映当今社会中存在的一个普遍现象,即赢家通吃。

 

马太效应(Matthew Effect),指强者愈强、弱者愈弱的现象,广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学领域。马太效应,是社会学家和经济学家们常用的术语,反映的社会现象是两极分化,富的更富,穷的更穷。

 

可能不少人看到这些文章的时候难免心中会有些愤懑,但这是我们不得不面临的一个现实。因为被很多卖家邀请到微信群中,我也发现一个有趣的现象,越是平时没有单的卖家,一到大促流量和订单越来越少,而相反平时表现不错的卖家到了大促时大多数都会爆单,其实这样就是马太效应。

 

当产品的各方面表现足够优秀的时候,那么一旦遇到大促,平台推送的流量会更多,而这样好的产品就会获得更多的流量和订单;而哪些差的产品纵使订单增加,幅度也不会特别大。

 

不少卖家认为今年的黑五和网一像过了一个假的黑五,但是不得不承认的一点是平台黑五和网一的销售不断在增长,ADOBE的数据分析如下:


Online salesBlack Friday jumped 23.6 percent from a year ago, according to a new reportfrom Adobe Analytics.

The Fridayafter Thanksgiving this year was also the first day in history to see more than$2 billion in sales stemming from smartphones.

Cyber Mondaysales online are expected to set a new record of $7.8 billion, up nearly 18percent from last year.

 

可能有人会觉得:“虽然整体上涨,但是卖家变多了,竞争变大了,所以每个人分的少了。”


其实这种情况根本不存在,我们根据马太效应的反推,如果平台流量倾斜,那么一定会优先分配给那些表现好的卖家,那么也就是说真正受益的是那些头部的卖家。

 

很多人把目前亚马逊难做归根到平台的竞争以及各种各样的规则,更有可能马太效应会成为他们逃避现实拒绝努力的借口。


但是我们不得不承认一点:如果一个人保持着积极的态度,你将获得精神或物质的财富,从而强化你的积极主动,如此也能够形成一个正向的循环。

 

那么大家一定会问我一个问题:“作为中小卖家,到底如何破局?”如何保证自己的那一锭银子不被抢走,之前的一篇文章已经写过亚马逊中小卖家的未来在哪里?

 

马太效应是客观存在的,但是也只是对于短期趋势的一种假设,也并不是普遍的真理,那么话说回来,对于我们运营的这样的单品到底是如何后发制人呢?

 

我总结了这样几点:


1.产品的改进


我一直跟大家说产品需要差异化,同质化的产品很难出头。我们最早拿到这个产品也是1688款,销售了一段时间效果不错,但是同款竞争较多,于是我们把产品进行改良,根据同类产品的其他特性进行产品的升级,同时替代了原来的产品,这样使得产品竞争力得到显著的提升;


2.定价的策略


差异化是溢价的基础,有了差异化和产品竞争力以后则可以提高产品的定价,使产品有足够的利润率以此来支撑产品的营销和推广;


3.PPC广告的策略投放


PPC广告一直都是我们研究的重点,作为引流利器也是很多卖家所惧怕的,其实PPC广告是亚马逊经营不得不去面对的一道坎,所有的经验也是真金白银烧出来的,PPC广告的投放其实并不是像很多卖家的理解那样,广告投入就一定有产出,而是需要有规划有策略的进行;


4.重视客服服务


产品评分是4.7分,没有刷单,没有测评,而是产品本身的质量,靠每一次跟客户的交流沟通,解决客户的每一个问题而得到的肯定。


5.全局的规划,谋定而后动


一个产品什么时候开始推,什么时候是产品的黄金销售期,什么时候开始撤退都有讲究,涉及到产品的库存把控和资金的规划,这都需要对行业或者产品类目有较深的研究,而不是拍脑袋决定;


6.专注


我不得不又说回来,专注于产品,专注于运营,专注于商业的本质;很多朋友问我有没有用软件有没有跟服务商合作,有没有红人,都没有,我们推款只用广告。


7.系统的经营思想


做亚马逊是一门生意,做生意归根到底都是在做经营,如何下好一盘棋,钱从哪里来,再怎么去,怎么收回来,多久收回来,都是有讲究,这是对于风险的把控,以及对于效率的要求。

 

最近收到了很多朋友们的反馈,就是简单的交流,在我看来就是举手之劳,但是对于大家却产生非常不错的效果,这是非常让我感到开心的。

 






我其实和大家一样,都是从小白走到现在,虽然不算成功,但是成长了很多,所以我特别能够理解在发展过程中的所有的艰辛和苦恼,不过当大家遇到问题的时候别怕,摆渡人会是大家的一个家。摆渡人圈子在慢慢的启动了,到时候也会给大家带来更多的惊喜!

 

今天的碎碎念就到这里,后面将会给大家分享更多的干货,希望大家能够旺季大卖!

 

最后跟大家说一下,

《亚马逊PPC广告投放策略》又要开课了,

122日在深圳华强北上海宾馆,

16日在杭州,

可能是20193月前的最后两次广告课了。

报名请扫文末海报二维码。


《亚马逊PPC广告投放策略》这个课程中我的整体的逻辑就是一个产品从新品推广到成熟甚至衰退的全流程的广告的投放策略,会有系统思想的贯穿、科学的广告分析方法、真实案例分析以及具体的落地实操表格。

 

文章来源于网络,版权属原作者所有,如有侵权请联系删除

近期开课:

课程名称:渔人计划

开课时间:2019.02.20

课程时长:6天

开课地点:深圳513电商学院

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