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做外贸销售,让你业绩翻番的4个好习惯,你想具备吗?

来源:他拍档电商    发布时间:2018-12-06   浏览:69次


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我的职场生涯中,见过许多做销售特别厉害的人,他们销售业绩特别的出色。也跟不少特别优秀的人一起工作中,总结出了一个心得:优秀的人基本上都是相似的。


这里的相似,不是说成长经历、环境、个人背景这些,

指的是他们的都有一些类似的“优秀习惯”。


下面给大家总结一些他们具备那哪几个优秀习惯。



他们有足够的自信


许多销售员,都痛恨一件事,就是公司给自己下发的个人业绩指标。面对这些业绩指标,感觉如临大敌。


面对这些业绩指标,自己心里不爽,感觉自己被这些指标限制住了自己的发挥,影响到自己的每日情绪。


不过,这些销售做得好的人“例外”。甭管公司给他多少业绩指标,都不影响他们的自信。他们有自己的工作节奏,脑里想的不是公司给的指标这类数字,想的是如何把业绩指标,细分到每天,然后按照自己的情况,去制定每日的工作安排。


比如,休息时间、学习时间、拜访客户数量等,都是每日按部就班的去完成。他们做事遵循一个规律:把大任务做好每日细分,只要每日的工作任务完成了,当月的任务自然就会完成。


他们工作效率高


生活中,许多人不喜欢墨迹的人,比如,出个门,都要装扮半小时。我身边优秀的同事,他们工作特别的高效,每日写好的工作计划,随身放在自己可见的地方,本子上把要做的事情列的井然有序,做好一件划掉一件。


他们很善于用PDCA的时间管理方式去做工作计划,PDCA的时间管理方式到底怎么用?我给大家分享一下。


P:


今日计划:每天计划要做的7件事情。

重点项目

日常项目

临时工作


D:今日事务全记录,量化目标,完成状态。


C:检查问题点在处理本项工作的过程中发现的问题,潜在风险,工作中应注意的情况。


解决对策--对于发现的问题,你如何去解决。


A:今日反省


今天什么事情没做完?(做完了什么事)

今天什么事情没做好?(做好了什么事)

今天什么事情没有做?(做了什么事)


在这个时间管理方式下,他们把个人的时间安排的有条不絮,他们把个人的时间利用的那么好,做事的结果是水到渠成的,在当今社会,效率是必不可少的生存条件,希望大家重视。



他们有非常强的执行力


做事有结果的背后,离不开他们的执行力,做销售的人,会有一个体验,就是感觉自己的24小时都是为客户服务的,不管客户是什么时候给自己打电话,发信息,我们都会第一时间回复。


我许多同事,午休睡的正酣,客户一个电话过来,他们马上洗把脸又过去了。吃苦耐劳,这四个字送给他们。也对,销售大军几千万,按照28定律,能做出好结果的,也就20%的一部分,甚至更少。


在成年人的字典里,没有“容易”二字,有人看到这里,可能会反驳我了,“赚钱够用就行,要那么多钱干嘛”,

如果你有这样的想法,我劝你赶紧丢掉,这句话本身就是自我安慰的“名言”。


上有老,下有少,多少钱才算够用?在自己体力精力都还是鼎盛的阶段,努力赚更多钱,只好不坏。毕竟金钱可以解决你家庭80-90%的矛盾。


他们非常善于工作总结


我相信大家在自己工作中,你们的领导会要求你们做个人的每日销售总结。


每日销售总结有什么好处?最大的好处在于可以总结你今日的工作成效。工作成效好与坏,写出来,自己一目了然,总结过后,效率好的办法,你可以继续延用;效率不行的方式,你可以第一时间抛弃。


做好销售总结,提升你的工作战斗力。不过,不少人抱怨,天天写销售总结,累死了,写了几天压根不知道写什么啊,我现在每日写的就是流水账,都是一种应付。


那我告诉你,我的一些优秀的同事,是怎么写销售总结的吧。


第一点:写每日工作遇到的问题


每个人遇到的问题,其实反反复复就是这些,你每天写一个,写完了就去总结分析,想办法攻克。那你的总结就可以写每日针对这个问题的思考及解决办法,毕竟一些困扰你的难题,不会一天就想出办法解决。那正好,你可以靠写工作总结去突破。


第二点:写每日与客户的交流心得


比如你今天和5个客户接触了,那你就回顾一下你今天和这几位客户的交流情况,比如话术、你个人的肢体语言表现、客户对你的话的反应、等等。


通过这样的方式你可以找出你个人的不足及亮点,毕竟我觉得回忆自己和客户交流的情形,就是一种模拟演练,然后再加上你会把这些总结心得写下来,那效果就会更加的明显了。



无论做人还是做事,总结很重要。在夜阑人静中思考,思考当中的不足,把它变成你的经验,让这些总结为你的成功之路埋下伏笔。


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